negotiating life secrets for everyday diplomacy and deal making

Download Book Negotiating Life Secrets For Everyday Diplomacy And Deal Making in PDF format. You can Read Online Negotiating Life Secrets For Everyday Diplomacy And Deal Making here in PDF, EPUB, Mobi or Docx formats.

Negotiating Life

Author : J. Salacuse
ISBN : 9781137318749
Genre : Business & Economics
File Size : 53. 37 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 781
Read : 908

Download Now


A complement to the successful The Global Negotiator: Making, Managing, and Mending Deals Around the World in the Twenty-First Century (Palgrave, 2003), Salacuse's new work is a comprehensive and easy-to-understand look at negotiation in everyday life. Drawing from his extensive experience around the world, Salacuse applies such large-scale examples as the Arab-Israeli conflicts or those in Berlin and shows us how to use such strategies in our own lives, from family and home life, to business and the workplace, even to our own thoughts as we negotiate compromises and agreement with ourselves. Arguing that life is really a series of negotiations, deal making, and diplomacy, Salacuse gives readers the tools to make the most of any situation.

Real Leaders Negotiate

Author : Jeswald W. Salacuse
ISBN : 9781137591159
Genre : Business & Economics
File Size : 58. 38 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 989
Read : 1183

Download Now


This book examines the central role of negotiation in gaining, exercising, and retaining leadership within organizations, large and small, public and private. Its aim is to instruct readers on the way to use negotiation to lead effectively. For far too long conventional wisdom has proposed that strong leaders refuse to negotiate, viewing negotiation as a sign of weakness. Leading people requires charisma, vision, and a commanding presence, not the tricks for making deals. For many executives, negotiation is a tool to use outside the organization to deal with customers, suppliers, and creditors. Inside the organization, it’s strictly “my way or the highway.” Salacuse explains that leaders can increase their effectiveness by using negotiation in each of the three phases of the leadership lifecycle: 1) leadership attainment, 2) leadership action; and 3) leadership preservation and loss. Drawing on experience in wide variety of settings, including the author’s own leadership positions, the book will examine high profile leadership cases such as the rise and fall of Carly Fiorina at Hewlett-Packard, the skillful negotiations by Warren Buffet to save Salomon Brothers from extinction, and the successful efforts by the partners at Goldman Sachs to negotiate a new vision and direction for that financial giant. Leaders and managers should pick up this book to learn how effective negotiation is essential to both gaining and exercising leadership and to overcoming threats to a leader’s position.

Proceedings Of Iac 2018 In Vienna

Author : Group of Authors
ISBN : 9788088203063
Genre : Education
File Size : 77. 79 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 495
Read : 1188

Download Now


International Academic Conferences: Teaching, Learning and E-learning (IAC-TLEl 2018) and Management, Economics and Marketing (IAC-MEM 2018) and Engineering, Transport, IT and Artificial Intelligence (IAC-ETITAI 2018)

The Oxford Handbook Of Advice

Author : Erina L. MacGeorge
ISBN : 9780190630195
Genre : Language Arts & Disciplines
File Size : 26. 16 MB
Format : PDF, ePub
Download : 611
Read : 1143

Download Now


Advice, defined as a recommendation for action in response to a problem, is a common form of interpersonal support and influence. Indeed, the advice we give and receive from others can be highly consequential, not only affecting us as recipients and advisors, but shaping outcomes for relationships, groups, and organizations. Some of those consequences are positive, as when advice promotes individual problem-solving, or enhances workgroup productivity. Yet advice can also hide ulterior motives, threaten identity, damage relationships, and promote inappropriate action. The Oxford Handbook of Advice provides a broad perspective on how advice succeeds and fails, systematically reviewing and synthesizing theory and research on advice from multiple disciplines, such as communication, psychology, applied linguistics, business, law, and medicine. Several chapters explore advice at different levels of analysis, focusing on advisor and recipient roles, advising interactions and relationships, and advice as a resource and connection in groups and networks. Other chapters address advice in particular types of personal relationships (romantic, family) and professional contexts (workplace, health, education, therapy). Contributing authors also consider cultural differences, advice online, and the ethics of advising. For scholars concerned with supportive communication, interpersonal influence, decision-making, social networks, and related communication processes at work, at home, and in society at large, this Handbook offers historical perspective, contemporary theoretical framing, methodological recommendations, and directions for future research. It also emphasizes practical application, offering clear, concise, and relevant "advice for advising" based on theory and research.

Author : نيقولو مكيافيلي
ISBN : 9796500155098
Genre :
File Size : 86. 55 MB
Format : PDF, Docs
Download : 812
Read : 167

Download Now


حدث ذات يوم أن أفادنى رجال فرق القمصان السوداء فى إيمولا بأن سيفا سيهدى إلي منقوشا عليها قول مكيافيللى «ليست المحافظة على الدول بالكلام» وكان أن وضع حد لترددى وتحدد اختيار موضوع الرسالة الذى أقدمه اليوم لتقترعوا عليه. وبإمكانى تسميته «تعليق عام 1924 على كتاب الأمير لمكيافيللى» . وذلك الكتاب الذى أود أن أطلق عليه «ملازم رجل الحكم» يقتضى للأمانة الفكرية أن أذكر أن مراجع رسالتى هذه قليلة، كما سنرى فيما بعد. لقد قرأت كتاب «الأمير» وغيره من مؤلفات ذلك (الأمين العظيم) قراءة واعية ولكن الوقت والإرادة حالا دون أن أقرأ جميع ما كتب عن مكيافيللى فى إيطاليا وفى العالم. وأردت أن أضع بينى وبينه أقل عدد من الوسطاء القدامى أو المحدثين، الإيطاليين والأجانب، كى لا أفسد عملية الاتصال المباشر بين مذهبه وحياتى التى عشتها وبين ما لاحظ ولاحظت عن البشر والأشياء وبين ممارسته للحكم وممارستى.

Author : Robert B. Cialdini
ISBN : 9789960547466
Genre : Business & Economics
File Size : 30. 77 MB
Format : PDF
Download : 879
Read : 1329

Download Now


التأثير, الكتاب الكلاسيكي حول عملية الإقناع, يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس «نعم» لأي طلب كان, كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ. الدكتور روبرت سيالديني مدرّس خبير في حقلي التأثير والإقناع المتناميين بسرعة. إن هذا الكتاب الذي ينظر إليه في الأوساط العلمية نظرة مرموقة جداً؛ فهو حصيلة خمس وثلاثين سنة من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية، إضافة إلى برنامج استمر ثلاث سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم. سوف نتعلم المبادئ الستة الأساسية, وكيف نستعملها كي نصبح مهرة في فن الإقناع- وكيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول أن يستغلنا بإقناعنا بما يريد. هذا الكتاب مثالي لجميع الناس العاملين في جميع نواحي الحياة. سوف تغيّر مبادئ التأثيرشخصيتك تغييراً إيجابياً قوياً وتقودك نحو النجاح. العبيكان للنشر

Author : مارك مانسون
ISBN : 9786144720196
Genre :
File Size : 60. 4 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 244
Read : 730

Download Now


ظل يُقال لنا طيلة عشرات السنوات إن التفكير الإيجابي هو المفتاح إلى حياة سعيدة ثرية. لكن مارك مانسون يشتم تلك " الإيجابية " ويقول: " فلنكن صادقين، السيء سيء وعلينا أن نتعايش مع هذا ". لا يتهرّب مانسون من الحقائق ولا يغفلها بالسكّر، بل يقولها لنا كما هي: جرعة من الحقيقة الفجِّة الصادقة المنعشة هي ما ينقصنا اليوم. هذا الكتاب ترياق للذهنية التي نهدهد أنفسنا بها، ذهنية " فلنعمل على أن يكون لدينا كلنا شعور طيب " التي غزت المجتمع المعاصر فأفسدت جيلًا بأسره صار ينال ميداليات ذهبية لمجرد الحضور إلى المدرسة. ينصحنا مانسون بأن نعرف حدود إمكاناتنا وأن نتقبلها. وأن ندرك مخاوفنا ونواقصنا وما لسنا واثقين منه، وأن نكفّ عن التهرب والفرار من ذلك كله ونبدأ مواجهة الحقائق الموجعة، حتى نصير قادرين على العثور على ما نبحث عنه من جرأة ومثابرة وصدق ومسؤولية وتسامح وحب للمعرفة. لا يستطيع كل شخص أن يكون متميزًا متفوقًا. ففي المجتمع ناجحين وفاشلين؛ وقسم من هذا الواقع ليس عادلًا وليس نتيجة غلطتك أنت. وصحيح أن المال شيء حسن، لكن اهتمامك بما تفعله بحياتك أحسن كثيرًا؛ فالتجربة هي الثروة الحقيقية. إنها لحظة حديث حقيقي صادق لشخص يمسكك من كتفيك وينظر في عينيك. هذا الكتاب صفعة " منعشة لهذا الجيل حتى تساعده في عيش حياة راضية مستقرة.

Author : شمعون بيرس
ISBN : 9796500190433
Genre :
File Size : 48. 95 MB
Format : PDF, ePub
Download : 872
Read : 808

Download Now


أردنا أن نلج إلى التقديم لهذا الكتاب، بهذه الصورة، ليس بدافع جلد الذات، بل سعياً وراء خلق مسؤول عربي، تذوب مصالحه وهالة كرسيه، في إطار المصلحة العامة، والمستقبل الذي ينتظر الدولة والأمة، بحيث يوفر أرضية ممهدة لخلفه، يبدأ من آخرها وليس من نقطة الصفر.,نقول هذا، ونحن نقرأ مذكرات شمعون بيرس، مهندس اتفاقية السلام الفلسطينية – الإسرائيلية، فقد نيف الرجل على السبعين، وما زال يعمل بهمة الشباب، ترفده نجاحاته بمزيد من الاصرار على مواصلة العمل الدؤوب... وهو يعلم أن ما بقي من عمره، ليس فيه مساحة لزعامة، أو موضع لقيادة، ... لكنه يتطلع إلى مستقبل دولته وشعبه، وربما يطمح إلى تسجيل اسمه في كتب التاريخ.

Author :
ISBN : 9953825610
Genre : Arab Spring, 2010-
File Size : 41. 32 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 905
Read : 561

Download Now



Isto A

Author : Jonathan Franzen
ISBN : 9789533047546
Genre : Fiction
File Size : 46. 13 MB
Format : PDF
Download : 354
Read : 682

Download Now


Četrnaest godina nakon „Korekcija“ i pet godina nakon „Slobode“ Franzen je napisao još jedan velik roman, „najintimniji dosad, u kojem je svojem glasu dodao neke nove tonove“. The New York Times „Čistoća“, naslov novog romana Jonathana Franzena, ujedno je i značenje imena glavne junakinje (Purity) i koncept koji zadobiva mnoge oblike u romanu. Purity Pip Tyler živi kao skvoterica u Oaklandu, opterećena je studentskim kreditom, a jedina joj je obitelj majka. Odrasla gotovo u izolaciji, ne zna majčin pravi identitet ni tko joj je otac i boji se da nikad neće imati normalan život. Druženje s anarhistima iz Njemačke odvodi Pip u Južnu Ameriku gdje počinje raditi kao pripravnica u Sunčanom projektu, hakerskoj skupini sličnoj WikiLeaksu. Pip se nada da će tamo otkriti tajnu svoga podrijetla. Na čelu grupacije karizmatični je Andreas Wolf, koji je mladost proveo u Istočnoj Njemačkoj i proslavio se u vrijeme pada Berlinskoga zida. Premda mnogo stariji od nje, Wolf pokazuje naklonost prema Pip i između njih se razvija poseban i intenzivan odnos. Ova se priča grana u prošlost i sadašnjost, u sedam povezanih dijelova knjige koji su ispripovijedani kroz prizme različitih likova. Pri tom Franzen stvara svijet originalnih i nezaboravnih likova – novinari, leakeri, ljubavnici i supružnici, loši pisci, karijeristi, tragičari. Gotovo svaki lik u romanu traži “čistoću” u nekom obliku, a propitivanje istine i laži, čistog i zagađenog događa se na mnogim razinama njihove egzistencije i međusobnih odnosa. „Čistoća“ je zamršen, ali savršeno kontroliran roman o velikim temama (život u komunizmu i pad Istočnog bloka, ogoljavanje privatnosti u eri interneta, korupcijske afere u visokoj politici, toksičnost kulture opsjednute slavom). No ipak, u samom srcu romana pulsiraju puno intimniji problemi i teme: propali brakovi, slomljena prijateljstva, mučna djetinjstva, seksualne fantazije i perverzije, trenuci kad se suočavamo s vlastitim demonima, ludilom i kaosom. Svi likovi u romanu nose neku svoju tajnu, sram i krivnju, a sâm Franzen “Čistoću” je nazvao knjigom o našim modricama i povredama. Ovim romanom Franzen je još jedanput pokazao da je izuzetan pripovjedač koji proniče u bolne točke današnjice i naše egzistencije, snažno, duhovito i s profinjenom dozom ironije.

Top Download:

Best Books