cracking the sales management code the secrets to measuring and managing sales performance

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Cracking The Sales Management Code The Secrets To Measuring And Managing Sales Performance

Author : Jason Jordan
ISBN : 9780071769617
Genre : Business & Economics
File Size : 66. 96 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 964
Read : 1218

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Boost sales results by zeroing in on the metrics that matter most “Sales may be an art, but sales management is a science. Cracking the Sales Management Code reveals that science and gives practical steps to identify the metrics you must measure to manage toward success.” —Arthur Dorfman, National Vice President, SAP “Cracking the Sales Management Code is a must-read for anyone who wants to bring his or her sales management team into the 21st century.” —Mike Nathe, Senior Vice President, Essilor Laboratories of America “The authors correctly assert that the proliferation of management reporting has created a false sense of control for sales executives. Real control is derived from clear direction to the field—and this book tells how do to that in an easy-to-understand, actionable manner.” —Michael R. Jenkins, Signature Client Vice President, AT&T Global Enterprise Solutions “There are things that can be managed in a sales force, and there are things that cannot. Too often sales management doesn’t see the difference. This book is invaluable because it reveals the manageable activities that actually drive sales results.” —John Davis, Vice President, St. Jude Medical “Cracking the Sales Management Code is one of the most important resources available on effective sales management. . . . It should be required reading for every sales leader.” —Bob Kelly, Chairman, The Sales Management Association “A must-read for managers who want to have a greater impact on sales force performance.” —James Lattin, Robert A. Magowan Professor of Marketing, Graduate School of Business, Stanford University “This book offers a solution to close the gap between sales processes and business results. It shows a new way to think critically about the strategies and tactics necessary to move a sales team from good to great!” —Anita Abjornson, Sales Management Effectiveness, Abbott Laboratories About the Book: There are literally thousands of books on selling, coaching, and leadership, but what about the particulars of managing a sales force? Where are the frameworks, metrics, and best practices to help you succeed? Based on extensive research into how world-class companies measure and manage their sales forces, Cracking the Sales Management Code is the first operating manual for sales management. In it you will discover: The five critical processes that drive sales performance How to choose the right processes for your own team The three levels of sales metrics you must collect Which metrics you can “manage” and which ones you can’t How to prioritize conflicting sales objectives How to align seller activities with business results How to use CRM to improve the impact of coaching As Neil Rackham writes in the foreword: “There’s an acute shortage of good books on the specifics of sales management. Cracking the Sales Management Code is about the practical specifics of sales management in the new era, and it fills a void.” Cracking the Sales Management Code fills that void by providing foundational knowledge about how the sales force works. It reveals the gears and levers that actually control sales results. It adds clarity to things that you intuitively know and provides insight into things that you don’t. It will change the way you manage your sellers from day to day, as well as the results you get from year to year.

Cracking The Sales Management Code

Author : Jason Jordan
ISBN : 1260026922
Genre :
File Size : 79. 44 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 644
Read : 812

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Eiskalt Erwischt

Author : Dan Simmons
ISBN : 9783865522719
Genre : Fiction
File Size : 60. 48 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 461
Read : 261

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Ungerührt wirft Privatdetektiv Joe Kurtz den Mann, der seine Partnerin bestialisch ermordet hat, aus dem Fenster eines Hochhauses, direkt auf das Dach eines Polizeiautos. Diese Rache ist ihm eine Ewigkeit im Knast wert ... Zwölf Jahre später wird Joe entlassen. Im Keller eines Porno-Shops eröffnet er sein Detektivbüro. Den ersten Auftrag erhält er von einem Mafiaboss: Er soll den Mord an dem Buchhalter der »Familie« aufklären. Aber Joe findet viel zu viel heraus. Bald ist er auf der Flucht vor einer Meute aus sadistischen Drogenhändlern, wahnsinnigen Auftragskillern und korrupten Bullen - und in kürzester Zeit stapeln sich in Buffalos Hinterhöfen die Leichen. Brutal und schnörkellos geschrieben. Joe Kurtz ist eiskalt. Die Fortsetzungen BITTERKALT und KALT WIE STAHL sind im Festa Verlag in Vorbereitung. Bestsellerautor Dan Simmons schreibt kein Buch zweimal! Science-Fiction, Horror, Fantasy, Historische Romane oder Thriller - egal in welchem Genre er veröffentlicht, er wird immer mit den höchsten Preisen ausgezeichnet. Dean Koontz: »Dan Simmons schreibt brillant.« Stephen King: »Vor Dan Simmons habe ich Ehrfurcht.« Deutsche Erstveröffentlichung. Paperback 20 x 12,6 cm, circa 336 Seiten. Umschlag in der beliebten Festa-Lederoptik.

Quantenphysik

Author : Eyvind H. Wichmann
ISBN : 9783663139584
Genre : Science
File Size : 32. 70 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 680
Read : 580

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Die Prinzipien Des Erfolgs

Author : Ray Dalio
ISBN : 9783960922179
Genre : Self-Help
File Size : 23. 86 MB
Format : PDF, Docs
Download : 544
Read : 508

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Seine Firma Bridgewater Associates ist der größte Hedgefonds der Welt, er selbst gehört zu den Top 50 der reichsten Menschen auf dem Planeten: Ray Dalio. Seit 40 Jahren führt er sein Unternehmen so erfolgreich, dass ihn Generationen von Nachwuchsbankern wie einen Halbgott verehren. Mit "Die Prinzipien des Erfolgs" erlaubt er erstmals einen Blick in seine sonst so hermetisch abgeriegelte Welt. Seine Beobachtungen aus dem Geschäftsleben hielt Ray Dalio schon als junger Unternehmer in einem Notizbuch fest. Das war die Geburtsstunde seiner gut 200 "Prinzipien", die mit diesem Buch erstmals gebündelt vorliegen und kaum weniger als die Essenz des geradezu unheimlichen Erfolgs von Ray Dalio und seiner Firma darstellen. Kern dieser Prinzipien ist eine stetige Verbesserung durch radikale Transparenz und Wahrhaftigkeit, eine Art "Ideen-Meritokratie ", also eine Atmosphäre, in der sich die besten Ideen durchsetzen. Die einzigartigen Prinzipien, mithilfe derer jeder den Weg des Erfolgs einschlagen kann, und die mitunter harten Lektionen, die ihn sein einzigartiges System errichten ließen, hat Ray Dalio auf eine bisher noch nie dagewesene, unkonventionelle Weise zusammengetragen.

The Challenger Sale

Author : Matthew Dixon
ISBN : 9783864147234
Genre : Business & Economics
File Size : 87. 93 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 280
Read : 811

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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Balanced Scorecard F R Dummies

Author : Charles Hannabarger
ISBN : 9783527657803
Genre : Business & Economics
File Size : 41. 68 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 199
Read : 1157

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Die Balanced Scorecard hat sich in den letzten Jahren zu einem beliebten F?hrungsinstrument entwickelt. In 'Balanced Scorecard f?r Dummies' erkl?ren Ihnen die Autoren zun?chst die Grundlagen der Balanced Scorecard und zeigen auf, wie Sie eine Balanced Scorecard planen, einf?hren und umsetzen. Dann gehen Sie jeweils auf die einzelnen Perspektiven (Kundenperspektive, Finanzperspektive, interne bzw. Prozessperspektive und Wachstumsperspektive) ein. Dabei erkl?ren sie, was Sie unter den einzelnen Perspektiven verstehen, wie Sie sie entwickeln und die daraus gewonnenen Kennzahlen auswerten.

Drei Schritte Voraus

Author : Steve Zaffron
ISBN : 9783527506460
Genre : Leadership
File Size : 53. 48 MB
Format : PDF, Docs
Download : 372
Read : 696

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Wie erreichen große und kleine Unternehmen weltweit trotz vielfältiger Hindernisse herausragende Leistungen? Wie wurde eine neuseeländische Stahlfirma innerhalb eines Jahres zum führenden Unternehmen in ihrem Bereich? Wie konnte ein japanischer Hausbauer während der Wirtschaftskrise dennoch florieren? Wie hat eine südafrikanische Platin-Mine seine Sicherheitsleistung auf 57 Prozent in einem Jahr verbessern können? All diese Leistungen waren nur möglich durch die konsequente Anwendung von drei Gesetzen, die es ermöglichen, die Zukunft des Unternehmens und der beteiligten Personen völlig neu zu entwerfen. Steve Zaffron und Dave Logan stellen in ihrem Buch 3 Gesetze vor: 1) Die Leistungen von Menschen hängen davon ab, wie sie Situationen wahrnehmen. 2) Die Wahrnehmung einer bestimmten Situation hat ihren Ursprung in der Sprache. 3) Eine zukunftsorientierte Sprache ändert die Art und Weise, wie Menschen Situationen wahrnehmen. Mit diesen Gesetzen gelingt es Individuen und Unternehmen, Leistungen zu erzielen, die weit über das hinausgehen, was die meisten für möglich halten.

Erfolgreich Verkaufen F 1 4r Dummies

Author : Tom Hopkins
ISBN : 9783527811137
Genre : Business & Economics
File Size : 55. 61 MB
Format : PDF, Docs
Download : 249
Read : 953

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Verkaufen ist Kampf, verkaufen ist Kunst und gemeinhin wird es unterschï¿1⁄2tzt. Ein guter Verkï¿1⁄2ufer braucht Strategie, Leidenschaft und das richtige Handwerkszeug. Die Leidenschaft mï¿1⁄2ssen Sie schon selbst aufbringen, aber Strategie und Handwerkszeug finden Sie in ï¿1⁄2Erfolgreich Verkaufen fï¿1⁄2r Dummiesï¿1⁄2. Tom Hopkins ist als Verkï¿1⁄2ufer zum Multimillionï¿1⁄2r geworden und lï¿1⁄2ftet fï¿1⁄2r Sie nun die Geheimnisse seines Erfolgs. Er erklï¿1⁄2rt Ihnen, wie Sie Termine setzen, sich richtig prï¿1⁄2sentieren, was Sie ï¿1⁄2ber Ihr Produkt wissen mï¿1⁄2ssen, wie Sie Bedenken zerstreuen und zu guter Letzt den Abschluss tï¿1⁄2tigen. Ist das alles? Noch lange nicht, er verrï¿1⁄2t Ihnen auch, warum Sie nicht zu viel ï¿1⁄2ber Ihr Produkt verraten sollten ...

Erfolgreich F Hren F R Dummies

Author : Marshall Loeb
ISBN : 9783527705979
Genre :
File Size : 54. 76 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 563
Read : 913

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Teamleitung ist heutzutage nicht mehr nur das Privileg von Managern, Abteilungsleitern oder Pfadfindern. Jeder, der einmal mit Führungsaufgaben betraut war, weiß um die Schwierigkeiten, eine Gruppe zusammen zu halten und zu motivieren. Marshall Loeb und Stephan Kindel zeigen Ihnen, worauf es in solchen Situationen ankommt und wie Sie sie bewältigen können. Lernen Sie Ihr Team zu motivieren, gemeinsame Ziele zu formulieren und sie auch umzusetzen. Sie werden schnell erkennen: Führungsqualitäten kann man lernen!

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